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南海:“引凤”路上没有星...
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南海:“引凤”路上没有星期天

 

  去年,市委、市政府着眼于加速推进市域一体化发展,对城市发展空间进行了新的谋划,全面启动了双岛湾科技城、东部滨海新城、好运角旅游度假区、威海南海新区、乳山滨海新区、里口山风景名胜区六大重点区域的开发建设。重点区域开发战略实施以来,各相关市区迅速行动、积极作为,一边加紧制定区域发展规划,一边全力推进基础设施和项目建设,重点区域开发建设工作取得较大进展。

  重点区域开发建设,项目是重中之重。今年,面对依然较为复杂的国内外经济形势,南海新区招商引资工作却交出了骄人的答卷:新引进了投资5亿元的宁波中基商务体、海因茨飞机等6个项目,正在洽谈项目16个,正在建设项目30多个。南海新区招商引资的秘诀是什么?记者带着这个疑问走进南海新区,倾听南海的招商故事。
  4月13日,星期六,南海新区经济合作局局长石建逢迎来了一批新加坡客商。“久经沙场”的石建逢,决心把与他们洽谈的海洋食品项目拿下。在石建逢心中没有星期六和星期天之说,他一周七天都奔波在招商的路上,日夜想着招商的事情。

  在南海新区,遍地都是石建逢式的人,他们心里想的是招商的事情,手头忙的是项目的服务,脚下跑的是项目的手续。

  正是因为这些没有星期天的南海人,众多优质项目才会纷纷花落南海。2013年,9个项目相继引进,30多个项目开工建设。对于一向以“南海速度”著称的南海招商引资工作来说,这并不算快。而对于秉承“择商选资”理念的南海建设者来说,他们引进的每一个项目都堪称精品。

  一波三折做好“媒”

  ——两大世界500强企业“联姻”南海

  都说招商是一件最不好干的工作,因为和你打交道的都是精明的商人,追求利益最大化,你在选他,他也在选你。而之所以说石建逢“久经沙场”,是因为他多年从事招商工作,能从客商的举手投足间,看出这个项目能否落地,能从客商的一颦一笑里读出打算和需求。

  一年中有半年的时间,石建逢是在各种交通工具上度过的。但只要一回到南海,他便会去看看招回来的项目进展如何。走进韩国现代风电项目,宽敞整洁的厂房里机器声轰鸣,石建逢的心里别提有多欣慰,而那次招商中的一波三折只有他心里最清楚。

  现在再谈起这些,石建逢只是笑笑。他说,有时候觉得招商工作像是在“说媒”,更是联姻。但是,既然要成就因缘,就要怀着一颗真心和诚意。其中,中国大唐风电与韩国现代风电之间的“恋爱”,就被传为一段佳话。

  2010年,世界500强之一的韩国现代重工有意在南海新区发展,但是对方希望南海新区管委能帮助解决产品销售问题。看到希望,南海上下立刻行动起来,费了九牛二虎之力,终于找到了同是世界500强企业的中国大唐风电。但韩方又提出了希望大唐风电不仅仅是帮助销售,最好能投资建设。石建逢等人又多次去做大唐风电的工作,并最终促成了大唐风电有史以来的第一次与其他企业合资建设。

  2011年,现代风电项目被批准,厂地规划完成,土地平整结束,一切都很顺利。正当大家沉浸在乐观的气氛中时,韩国却传来了坏消息。因为种种原因,韩方打算撤走。

  项目眼看就要功亏一篑,石建逢等人直接赶到韩国商谈,终于促使韩方继续推进现代风电项目,不过一切得由另一个团队重头再来。

  韩方新的团队否定了合资模式,打算独资建设,此前的种种努力全部化为泡影。石建逢和工作人员与韩方反复交涉,权衡利弊,在韩方和大唐间不断往返,经过数十趟的撮合,终于使双方达成新的合作意向。

  韩方对基础的要求很高。为此,南海新区专门为这个项目成立小组配合建设。项目建成时,韩国现代重工株式会社70多岁的季闵植会长专程来到南海新区致谢。

  正是因为这两大风电项目的强强联手,南海新区又吸引了其他光能、太阳能及风电配套项目,形成了“追风逐日”的新能源产业链条。

  此次新加坡客商来考察南海,石建逢会带着他们看看南海优美的环境和已经形成的各大产业链。石建逢说,很多客商看完之后都会毫不犹豫地选择南海。

  每天督工项目的局长

  ——以服务品牌打造一个招商磁场

  和石建逢不一样,南海新区工业和科技局局长于英俊主要负责区内企业的技术改造和项目服务。于英俊经常说自己是一位“南海老人”,从2007年开始就担起了南海服务项目的扁担,6年时间,自己早就数不清给多少个企业办过手续、跑过工程。

  每天,于英俊和同事们都会把区里的企业走一遍。4月14日上午,于英俊来到华腾新型建材项目的施工现场。

  一见到于英俊,正在施工的工人就热情地与他打招呼:“于局长又来了,快看看,这变电站马上就完工了。我们可没偷懒,您也不用天天来监视我们呀!”工人们哈哈笑着,于英俊也跟着笑了起来。

  华腾新型建材是南海新区重点引进的项目,总投资达到10.2亿元,主要生产新型高档陶瓷,采用了全球最先进的建筑陶瓷生产线,全部采用天然气加热系统,生产过程节能、环保、无污染,比传统窑炉节能20%以上。

  施工现场,于英俊还遇到了老朋友——华腾新型建材副总经理文韬。“你比我们的工作人员来得还积极,看来真得给你准备一张办公桌。”文韬与于英俊开玩笑说。

  文韬告诉记者,华腾是用电和天然气的大户,基础设施的保障尤为重要。知道这个情况后,于英俊多次跑文登电业局,谈供电方案和线路铺设。

  现在,在华腾的建设工地旁,崭新的3.5千伏的变电站已然建成,天然气管道也早早铺在地下。

  除了基础配套,只要是需要解决的大事小情,于英俊都会记在自己的笔记本上。包括企业的职工想给孩子解决上学的问题,于英俊也会在自己的朋友圈里多方打听。

  如今,于英俊还有一件事情搁在心里,期待早日能有个结果。原来,区内很多中小型企业都到了膨胀发展的时期,但都不同程度地遇到了“融资难”的问题。在工业和科技局的努力下,南海新区计划以管委的名义成立“蓝泰融资担保有限公司”,这样中小企业贷款的担保方就是南海新区管委,贷款就不再那么困难了。每天,于英俊都会了解担保公司的进展情况,希望能够早点审批下来。  

 

———发展服务中心人员宁肯自己“费心”也要让企业“省心”

  “一所高中、一个客运站、一座特大桥梁……”走进南海发展服务中心一楼服务大厅,首先看到的是2013年南海新区投资28亿元的十大重点工程鸟瞰图。

  透过大厅服务窗口,可以看到里面挂着12面企业送来的锦旗。当阳光照进大厅的时候,鲜红的锦旗和十大重点工程的展示牌相映生辉。一位来自浙江的企业负责人说,每次来办理手续时,看着这些红色锦旗前面的笑脸,都感到无比亲切。

  除了这12面锦旗,有一句话最能形容山东省十大强势服务品牌之一的南海服务,即“办理需要一年的手续在南海只需一个月,一个月的手续只需一周,一周的手续只需一天。”

  自2012年9月南海发展服务中心成立以来,王圣文就主要负责一楼服务大厅的工作,为企业办理一切手续。4月初,王圣文收到威海中恒管桩有限公司送来的一面锦旗,王圣文把它挂在大厅的最西面。

  当问起这12面锦旗背后的故事时,王圣文说:“没有什么故事,就是企业觉得咱们为他们省了不少心呗!”说时简单,但其实每面锦旗后面都是工作人员的真诚付出,企业的“省心”了,工作人员自然得“费心”。

  今年3月,凌航食品送来了一面写着“热情服务 廉明高效”的锦旗。凌航食品副总经理刘卫亲自把锦旗交到王圣文的手中。刘卫说,凌航食品有食品生产厂和包装厂两个项目,而且是外资企业,土地、立项、开工建设等手续都比别的项目都复杂。可是,窗口工作人员把事情想在老总前面,替他们准备好相关材料,来回文登市区与南海新区十几趟协调解决问题。原本两个月也很难办下来的手续,南海发展服务中心只用了10多天就办妥了。

  服务之好,效率之高让见多识广的外地投资商都竖起了大拇指。去年,一位上海企业老总决定到南海新区办理项目手续,来之前订了一个月的往返机票,起身之前还询问王圣文,一个月的机票是否要延期。王圣文告诉他不用,一周时间所有的手续就可办齐。飞机下午抵达威海,把有关申报表交给服务中心。第二天中午,他就接到了南海发展服务中心王圣文的电话:“项目的手续已经办齐了,看来您得重新订一下返程的机票了。”

  拒绝200亿之后

  ——“择商选资”引来顶尖项目

  “南海新区现在是一体化大威海发展的六大重点区域之一,正进入提档升级的新阶段。”最近两年,于英俊觉得涉及招商的工作越来越多,区内不少企业给于英俊介绍项目。如今,只要谈项目,于英俊首先说的就是这一句话。站在一体化发展的大框架里,南海人的底气更足了。

  回想起以前项目的引进过程,于英俊感慨万千。到现在,他还记得临港产业区刚起步时的板房生活。

  大约五年前,于英俊和其他工作人员一样,住在盐碱地上搭起的板房里。遇上涨潮,经常会看到小螃蟹满地爬。当时,南海机关干部都是穿上皮鞋就去见客商,回来换上布鞋又直奔工地。正是在这样的艰苦条件下,南海人完成了最初的招商工作。

  一体化发展战略实施后,南海人“反客为主”的倾向也更加明显。好项目有意落户,而南海“择商选资”的门槛也越来越高。

  “投资小、科技含量低的项目不要,高污染、高耗能的项目不要,成长性差、发展后劲不足的项目不要。”就在前几天,于英俊刚刚拒绝了一个生产农药的总投资达5亿元的项目。石建逢也在不久前拒绝了一个10亿元的化工项目。石建逢说,到目前为止,拒绝的项目数十个,总投资约200亿元。凡是环评通不过的项目,在南海都是一票否决,没有谈下去的余地。

  4月11日,于英俊再次接待了济宁一家研发制造矿山设备的企业,这已经是这家企业第三次来到南海。于英俊心里更加确定,这个科技含量极高的机械装备项目一定会在南海安家。虽然该项目投资仅500万美元,但于英俊却非常高兴。

  “目前世界上只有美国有一家相关的矿山设备生产厂。此次洽谈的项目,是被德国企业看中投资的,而且拥有多项发明专利。在南海建厂生产之后,南海就拥有全世界最顶级的矿山设备制造商了!”说到这个项目,于英俊抑制不住激动的心情。而这么优质的项目并不是于英俊跋山涉水从外地引进的,而是其他企业的负责人向他引荐的。

  就像于英俊说的那样,南海的服务并不是自己喊出来的,而是由在南海发展的企业一传十,十传百说出去的。(记者 杜晓莹 通讯员 王年刚 刘昌勇)

  ■记者手记

  服务项目的“南海深度”

    印象中的南海,美丽静谧,令人向往。传说中的南海人,开拓进取,近乎“疯狂”。“直通重点区域”的采访首站,记者来到蓝潮涌起的南海新区。

    在三天的采访时间里,记者感受最深的并不是南海引进项目的速度和力度,而是南海人服务企业的“深度”。企业的基础设施他去协调、员工家庭有困难他想办法、企业遇到融资难他去找银行……也许有人问,南海人为什么对企业那么好?南海人回答,因为他们记得,最开始的时候招商有多难。为了一个项目,南海人在千里之外的城市之间来回穿梭都是常事。所以,南海人不会忘记,是什么打动了最初来南海投资的客商们:不是优越的基础设施,不是完整的城市规划,唯一留住客商的,就是南海人热情的服务。

    现在,细致周到的全程“保姆式”服务,让南海新区闻名全国,在前来投资兴业的客商之间传为美谈。优质的服务也赢得了客商的信赖,在南海建厂的企业也为南海引来了世界各地的优质项目,南海的“磁场效应”越发强劲。每个月,都会有区内企业给南海介绍新的项目,和南海人希冀的“让企业把南海当成家”那样,企业也把南海人当成了家人与朋友。

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